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做互聯網思路要開闊，尤其當你研究一個互聯網項目的時候要想自己是不是可以操作這個互聯網項目，我一直強調的一個概念就是做項目絕對不能盲從，不要刻意去跟風，世界上沒有相同的兩片樹葉，做互聯網項目也一樣，當你告訴別人你的項目跟誰的一樣的時候基本就宣布你的項目死一半了，互聯網的概念很大，能抓住一個小的概念點做到極致，基本就算做成了。

 

我前天時間跟一個做淘寶攝影的朋友在一起聊天，他告訴我淘寶圈里的模特就是“行走的印鈔機”，我一下子沒反應過來。他給我舉了一個例子。

 

“安天天 ”一個專門拍攝中老年服裝的85后姑娘，一秒鐘兩個動作，最多時候一天拍過485套衣服，按照淘寶拍攝的均價一套衣服800，姑娘一天差不多創造四十萬，我說的八百還是一般價格。具體像別人這樣的知名模特現在是多少錢呢？咱是小玩家，不知道，也不敢問。這個例子就充分說明一個問題，安天天只把很小很小的一個點做起來，中老年服裝拍攝，就做到了一天四十萬，這個例子是不是可以給那些專門操作互聯網項目一些人啟發呢？你們在運作互聯網項目的時候能不能聚焦一個點，把這個點做深。

 

在做網絡項目運營推廣體系設計的時候要把握三大原則：

 

 

1. 自己做的優勢在哪里

 

互聯網是一個可以把優勢無限放大的工具，理論上來說生活中任何一個生意都可以在網上進行，那么你在做這個生意的時候有沒有自己的優勢呢？別人為什么要去找你交易，別人為什么不去找你的同行，你比你的同行好在哪？產品，運營還是推廣。

 

做事業的過程中，有才的人很多，有才不一定能做成一件事情，真正做成的是那些每天堅持做一件事情的人，項目在立項的時候要考慮好，自己的優勢是什么地方，錢，合伙人，團隊還是什么別的地方，當你做一個項目領頭羊的時候團隊的人其實有的時候并不會知道你的方向你的目標具體在什么地方，他們可能大概知道你要的是一個什么東西，大部分團隊里面其實都是執行者的角色，你帶領一幫人在一起需要做的就是把自己的優勢放大，項目的優勢放大，你才能帶著他們走得多更遠。

 

做項目是一種信念，誰也不知道這個理念到底對不對，你能說服自己，說服別人能按照你的方式去完成項目，這個過程需要很長的磨合期，你一定要不斷的給你團隊的人展示你的優勢讓他們看到希望愿意跟你走下去，你只有把你的優勢不斷放大之后，團隊的人才有繼續跟你做下去的希望，陌生的行業不要碰，不是自己擅長的千萬別做，把自己的優勢無限放大。

 

2. 最短的用戶變現距離，全自動運作

 

互聯網的優勢是什么？一天24小時，不需要人守著，隨時隨地都可以成交。所有的互聯網項目都必須具備一天24小時成交的能力，還有自動推廣的能力，假如你的項目還需要有人在線服務，有人在線才能成交，你的這個項目在立項的時候就意味著你肯定走不遠。

 

不能一天24小時給你掙錢的互聯網項目，根本就不是互聯網項目，最多只是你的一個交易工具。你做了一個游戲，玩家24小時都可以玩，隨時隨地都可以充錢，你做了一個電商平臺24小時無人值守都可以成交你的電商平臺才算是一個合格的電商。

 

我見過很多互聯網項目，花了幾十萬做出來，還需要買家賣家線下見面交易，顯然這個事情是違背互聯網精神的，這類項目身邊很多你可以看看基本都沒有做成的，遇到這類項目，想放棄吧感覺可惜，不放棄吧又沒什么用。

 

尤其是很多培訓項目的同行，他們花了很大力氣很多錢在網上做宣傳，他們做宣傳到最后還是需要客戶到線下來成交，整個一個產品的體系只是把互聯網當一個發廣告的渠道來做，城管管得嚴沒辦法到處去散發小廣告，于是就做個網站，我換個思路，網上發廣告，類似的事情在三四線城市全是，遇到這樣的人我一般勸兩句我就放棄了。他們不懂互聯網，甚至不愿意去學習互聯網，在自己以前的成就里面過得很好，也不能說別人不好理念不同。

 

3. 簡單好操作，能復制，可持續性強

 

很多項目在立項的時候出發點都不錯，但是后來做到一半的時候做不下去了。為什么做不下去了，很多時候都是老板一個人在忙東忙西，看起來很忙但是下面的人似乎都很無聊的樣子。老板在的時候，大家假正經一會，老板一走王者榮耀搞起。老板總是會給一些不切實際的目標，而又缺乏可操作性的方案。

 

實際上每個人的工作都是可以量化的，每一個量化的標準都要給予階段性的成就感。人都是有惰性的，少干事多拿錢，只想睡覺不想干活是人的天性，很多時候團隊里面沒活干或者瞎忙活其實老板組織能力差勁，不知道該讓團隊的人干什么怎么做，不懂還瞎指揮。久而久之，項目也就拖垮了。

 

一個事情想做成一定是大量重復的工作來完成的，最簡單高效的做事方法就是一天完成六件事，早上起床給自己定一個目標，六件小事完成了打個勾。日積月累，把小事做到極致你的小事就是大事了。不要等到項目馬上要黃了，開始抱怨團隊里面好像都沒人干活，當初做項目設計的時候想什么去了。

 

我從來不勸人怎么做，要做什么。我只想勸人放棄，因為放棄最簡單。我勸你做事，你做成了你會覺得自己厲害，自己牛。你沒做成，你會覺得我在坑你。你放棄了，咱倆都輕松了，相忘于江湖，有緣再見或許還能再回憶當年。

 

說了幾個項目設計的原則的時候，大家有沒有認真分析過那些自動盈利的網絡體系是什么運作的呢?

 

1. 產品與成交體系

 

產品第一，好產品會說話無論什么時候都不會過時，別人愿意為你付費都是因為你的產品，互聯網的產品不一定是商品，可以是一個IP可以是一個軟件，可以是任何一個讓別人了解你的東西，聲音視頻都可以。

 

當別人了解你的時候，你要第一時間把你的成交體系設計出來，這個成交體系一定要很舒服很順暢，別人購買你的產品時候能第一時間成交。PC時代為什么，支付寶比財付通用戶多，很明顯支付寶的用戶體驗要甩財付通幾條街，為啥現在微信支付與支付寶平分秋色，現在微信支付的體驗也很棒。

 

現在的移動支付這么發達，如果不想著去做一個自動能為你盈利的網絡項目是不是太可惜了，跟著時代不掉隊總是沒有錯。花幾十萬投個店鋪盈不盈利還不知道。多花幾萬在網上找找出路，難道不是更好嗎？微信公眾號，網站，第三方平臺都是可以選擇的對象，他們在網上安安靜靜的躺著就等你去叫醒他們。

 

2. 推廣與變現體系

 

一旦產品做出來之后，第一個首要考慮的問題就是推廣，目前市面上最主流的推廣渠道有三個，微博，微信公眾號與網站，微博基本沒粘性但是粉絲基數大，平臺可以幫你推廣。微信公眾號自建流量池，依托微信大數據，推廣有難度。網站就是自己的一畝三分地，無拘無束，除了不好推廣。

 

做項目的時候要根據項目選擇最合適的推廣渠道，不是每一個渠道你都要去做，但是肯定有最適合你的渠道，找到最適合的渠道認真做一件事你會收獲更多。讓每一個想了解你產品的人，可以在第一時間很方便的找到你。

 

在互聯網行業有一句話叫渠道是大爺，你以為有量就了不起了嗎？事實上確實是有量就了不起，不光了不起而且很貴。所以說現在的互聯網項目，變現體系一定是第一位，你要知道你的粉絲也是花錢的，千辛萬苦積累的用戶一個不小心就流失了是不是太可惜了，即使你的產品沒有成交體系，不用客戶付費變現，那么你也一定要有自己的變現方法，記住一句話流量就是錢，只要有流量不怕沒錢，道理簡單粗暴，難在執行。

 

3. 團隊打造與可復制性操作

 

單絲不成線，獨木不成林。好的項目一定是團隊運作的結果，即使團隊中所有環節你全都懂，你還是需要團隊來幫你分擔，在項目的初期你單打獨斗可以沒問題，一個人把工作大包大攬，但是如果你想做大，你要帶著你的團隊一起來做好一件事，要學會每個人都分工完成一個事情這樣的效率才是最高的。

 

項目操作要有可復制性，項目最核心的理念與觀點可能并不是每個人都能把握，但是那些基本操作，一定是傻瓜式可復制的這樣的項目才是真正有前途的項目。

 

 

一個人再強，干不贏一個團隊，一個團隊再強，干不贏一個體系。當你讓你體系中的每一個環節在任何一個人脫節的情況下還能正常運轉，那么你項目才是真正成功的項目。創業唯艱，匯策致敬每一個創業路上的行者